10月15日，豫鹰翔瑞工贸有限公司与信阳市罗山县自来水有限责任公司签订了壁挂式水表箱的工业品买卖合同。这是豫鹰翔瑞工贸有限公司今年签订的第二个新的大客户。成立于2010年9月的豫鹰翔瑞工贸有限公司（以下简称“翔瑞工贸”），是平顶山市自来水有限公司的子公司，在公司的大力支持和帮助下，近几年来的稳步发展，共计完成四项专利的设计与申请，有了过硬的专利产品，祥瑞工贸不断开拓新市场，助力公司高质量发展。
据了解，这次与罗山县自来水有限公司签订合同过程十分曲折。翔瑞工贸负责人刘素彩通过对市场的调查，了解到罗山县自来水有限公司有购买水表箱的需求，第一时间主动联系到对方的负责人与其进行沟通交流，经过一段时间的反复联系和沟通，对方迟迟没有给予明确的答复，这让刘素彩在心里泛起了琢磨，再三考虑后，刘素彩决定亲自去一趟信阳，拿着公司的相关资料以及荣获国家“实用新型专利”产品的保温水表箱与对方进行面谈，通过面对面的交流，让对方更加深入了解到翔瑞工贸的同时，更加直观的感受到荣获国家专利保温水表箱的质量和魅力，其独创的保温设计让用户不再担心水表冻裂。经过几个小时面谈，对方对翔瑞工贸生产的保温水表箱很满意，最终罗山县自来水有限公司当场决定向翔瑞工贸购买了100台壁挂式保温水表箱。
“现在市场上生产表箱的公司不止我们一家，竞争对手那么多，罗山县自来水有限公司最后选择了我们生产的保温水表箱，你认为我们的核心竞争力是什么？”笔者问到。
刘素彩自信的说到：“首先我们产品保温水表箱是平顶山市自来水有限公司研制开发生产的，作为58年的老国企单位，品牌信誉度高，是信得过的招牌；其次外挂式保温水表箱是被国家授予“实用新型专利”的产品，技术过硬，性能质量有保障，外形美观大气，其保温设计是独创，被别人一直在模仿从未被超越。最后，就是优质服务，我们一直秉承‘服务第一、客户至上’的原则，全心全意为客户提供优质的产品和放心满意的服务。这三点就证明了我们的产品无论是品牌质量还是技术服务各个方面都是有保证的，这足以让对方选择和购买我们的表箱。”
虽然今年上半年翔瑞工贸受到了疫情带来一定的影响，但是丝毫没有影响到翔瑞工贸负责人刘素彩对其的发展和规划。自全面复工以来，她通过各种渠道，积极开拓市场，开发新客户，通过不懈努力与我市燃气公司，周边的舞钢、濮阳、信阳等地区都签订了产品购买合同，并及时的向客户运输所需的保温表箱。截止10月份翔瑞工贸已完成全年经济目标任务的90%。
产品的创新与开发一直是翔瑞工贸发展的规划的重要部分，在负责人刘素彩的带领下，翔瑞工贸紧跟供水行业需求，又研发出一款新型产品——下水道井盖浇筑的防混凝土溢出模板，并被国家授予了“ 实用新型专利证书 ”，下水道井盖浇筑的防混凝土溢出模板可以防止在浇注过程中混凝土的溢出，避免混凝土资源的浪费，节约了经济成本。这是继保温水表箱专利（其独创的保温设计，在寒冷的天气环境下让用户不再担心水表冻裂）；防裂消防水鹤底座专利（通过改变底座内部的加固结构,使用多层多走向的加固筋实现防裂的效果,从而达到承重、防裂且能够快速定位安装的目的；量控砂浆漏斗专利（通过控制机构来进行下料速度的控制，防止下游机器堵塞的问题）后的第四个新型专利。新专利开发与研制为翔瑞工贸未来更好的开拓市场，紧跟市场经济发展，满足市场需求奠定了坚实的基础。
(平顶山市自来水公司 刘鹏）
